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【重工投资】积极研判形势、加速住宅出清

分类：成员企业动态
作者：商建华
来源：重工投资
发布时间：2021-03-09
访问量：0

【重工投资】积极研判形势、加速住宅出清

分类：成员企业动态
作者：商建华
来源：重工投资
发布时间：2021-03-09
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　　“年内实现项目住宅出清”是新兴重工给重工投资公司下达的政治任务、也是年度三大攻坚战的核心与重点。2021年春节后，重工投资公司从“战略层面上、思想层面上、行动层面上”高度重视，走出去调研竞品态势，准确研判市场，积极落实去化措施，全方位促进住宅出清。

　　压实担子，激发活力。公司党委书记张友平、总经理李冰多次带队调研、专题研究，全面研判市场形势，制定了可行性方案和针对性举措。一是建立健全225管理体系，全员分解指标签署责任书，实现“人人肩上有指标、千斤重担众人挑”;二是改革绩效管理制度，全员绩效工资和企业经营指标挂钩，激发员工工作热情。

　　走向市场，知己知彼。3月初，公司总经理李冰到任后一周，即带队到中车天津公司拓客，与该公司相关领导进行座谈，利用两天时间，对中车员工进行推介;随后，对周边中冶德贤华府、首创天阅海河、中铁西派国印等竞品楼盘实地考察。通过调研，对市场和竞品有了进一步了解。

　　创新思维，全力去化。面对目标与困难，重工投资以新作为来应对新常态，转变思路、创新举措，有针对性加速住宅去化。一是继续推进大客户推广工作：在前期与新兴铸管股份公司、中钢滨海、中车天津公司等对接的基础上，还要不断寻找新的大客户，包括北京三兴搬迁职工的团购等。二是继续推进整售：积极接触意向方，将项目住宅、商铺、地库优先考虑整体出清。三是持续推进工抵：在不冲击正常销售的基础上，以剩余住宅冲抵工程款，保证项目利润，降低资金压力。四是加强代理公司管理：加强现有代理公司管理，传递压力、激发活力，同时引入竞争机制，适时引入新的代理商。五是加强渠道商管控：对已签订合同的渠道商加强管控，提出明确的带客数量要求，对长期不带客渠道商解除合同。考虑寻找河北、河南、山东等异地渠道商，利用天津高考政策，开发新的客源。

　　投稿单位：新兴重工投资有限公司

　　联系人：艾希

　　联系电话：15652961190