直面市场危机 提升业务技能 聚力市场开拓
- 分类：新兴重工动态
- 作者：所属企业
- 来源：新兴重工
- 发布时间：2020-03-24
- 访问量：0
直面市场危机 提升业务技能 聚力市场开拓
- 分类：新兴重工动态
- 作者：所属企业
- 来源：新兴重工
- 发布时间：2020-03-24
- 访问量：0
突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情给市场带来极大的冲击，新兴重工始终坚持鼓励企业“在困境中找机遇，在学习中解难题”。为了克服不能出去“跑市场”的困境，各所属企业充分利用现有资源及网络平台，让思维动起来，让学习不掉线，为逆势开拓市场、蓄势待发提供有力支撑。
北京三兴：直面危机，集思广益
为应对目前市场开发面临的机遇和挑战，3月13日，新兴重工北京三兴围绕“直面市场危机、推演流程短板，强化作风转变、主动担当作为”主题，组织中心组研讨会，推演重点项目推进过程中主动协调衔接短板，堵塞漏洞，固化流程，推动发展。会上，中心组成员集思广益，积极献计献策，分别从不同角度就目前市场开发工作中存在的不足进行了分析，着重讨论市场开发的重要性和应对举措。会议指出，市场定位要由原来企业能生产什么转变到市场需要什么;充分发挥北京三兴在集成和产品涵盖面广等方面的优势，加快新产品研发，以实现科研市场转换率为最终目标。尽快形成有激励引导性的薪酬制度和淘汰机制;强化销售部门内部管理，提升人员素质和能力，建设一支与公司定位相符的优秀销售队伍。
天津国贸：不畏疫情，强攻市场
受新冠肺炎疫情的影响，春节过后LNG运输严重受限，多家公司的用气大客户无法正常保供。天津国贸华南区销售团队“齐上阵、互帮忙”，通过网络、电话、微信等方式积极与客户沟通，重新梳理并建立与客户的业务关系，克服装车、运输、卸液等环节的困难，确保客户供应复工复产后的第一车液。其中，在给永年耀威玻璃有限公司配送LNG时，天津至邯郸多路段受限，通过与公司运输部的实时联动，实现“高速不通跑低速，低速不通转高速，省道、乡道相结合”的灵活运输，保障疫情期间LNG配送选择最优动态路线，第一时间送达客户。疫情面前，主动出击，销售团队成员充分利用网络搜索、打电话、微信等联系方式开拓河南、安徽等地的LNG销售市场，重建与永年大和实业公司、天可蓝加气站、邯郸309加气站等重点客户的业务关系。
应急装备：提升技能，补给“充电”
应急装备在做好积极拓展市场的同时，统筹兼顾抓好业务学习，确保生产任务和提升业务能力“两不误”。3月19日下午，公司业务部邀请行业专家，组织销售团队展开了一场“无人机防御产品及市场”的专题培训讲座。此次培训，邀请了研究院张玺栋博士参与授课，为业务团队集体“充电”。销售团队通过案例分享和相互交流的学习方式，让在座成员充分了解了产品知识和业务销售技巧，同时也是一次市场业务的实战演练，既创新了学习形式，又丰富了学习内容。为深入思考如何提升业务能力营造良好的学习氛围，为推动公司营销业务拓展提供强有力的人才支撑。
国际市场部：生于长风，长于烈日
新兴重工国际市场部自2月28日成立以来，完成了各所属企业的国际业务经营统计情况的收集工作，并将其各国际业务进行了系统性的统计、整合、备案，夯实了国际业务信息基础。3月10日，完成了对新兴重工产品的模块化分类，并计划针对产品按模块重新制作新兴重工宣传片。截止3月17日，国际市场部已针对新兴燃气、3523、新能装备、天津科技、天津移山的产品、业务开展了五期知识&案例专题培训，目的是将业务互通，产业互补渗透到各企业的国际业务中去。国际市场部生于政策的长风之下，长在“全球一体化”的烈日之中。各企业同心协力，必将成为新兴重工“走出去”伟大战略践行与成功的重要助力。
扫二维码用手机看
版权所有：新兴重工集团有限公司 网站建设：中企动力 北二分 京ICP备13001138号-3 网站留言
