重工3611加大市场开拓力度
- 分类:成员企业动态
- 作者:图/文 李荣
- 来源:3611
- 发布时间:2017-02-14
- 访问量:0
重工3611加大市场开拓力度
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2月10日上午,新兴重工3611武汉特种装备厂召开销售工作会议,落实两级集团及公司年会精神,加大市场开拓力度,确保完成2017年预算任务。
销售部部长高永隆主持会议。就2016年预算指标完成情况、重点工作完成情况、工作中存在的不足及2017年重点工作进行了汇报。并指出,2017年,销售工作将继续实行竞价销售与业务提成两种模式,继续推进业绩考核末尾淘汰制;同时加大应收账款考核力度,注重质量过程控制,及时跟进资质审批。
会上,优秀销售经理代表、新进大学生代表、新业务员代表发言,交流工作经验,一致表示有信心有决心确保2017年销售任务完成。
特装厂董事长邓先义对销售工作提出要求:一是工厂新老业务员同心协力,推动销售工作上台阶;借助新兴重工逐步建立统一的国际市场销售体系的契机,加大装备产品走出去力度,以东南亚市场开拓为先导,紧盯吉尔吉斯斯坦援助项目,逐步打开海外市场,实现国外装备销售额在2016年基础上较大幅度突破;二是要创新销售模式,重点开发装备的省级代理,与相关厂家在产品上实现战略合作。三是加强销售内部管理工作,完善考核激励机制;四是加强应收账款管理,坚持逾期应收账款考核制度,确保货款回收率达到100%。
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