对内做好服务保障 对外抢抓客户市场
- 分类：成员企业动态
- 作者：黄国良、袁海涛
- 来源：冶金资源
- 发布时间：2017-07-31
- 访问量：0
对内做好服务保障 对外抢抓客户市场
- 分类：成员企业动态
- 作者：黄国良、袁海涛
- 来源：冶金资源
- 发布时间：2017-07-31
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新兴重工冶金资源公司合金事业部积极围绕 “2017年度预算计划”，扎实落实“提质增效”等各项工作。今年以来，该部在努力完善、不断提升基础管理、产品质量，确保对铸管股份所属各工业区“锌丝、钝化镁”产品的内部服务保障工作的同时，眼睛向外积极抢抓外部市场并取得初步成效。
2017年春节过后，工部领导亲自带领业务人员走出去、跑市场，他们走东家、到西家，了解市场、建立联系，推销企业、介绍产品。半年来，他们通过数十次的奔走往返于山西、河南、江苏、河北、北京的铸造企业二十余家，与目标企业的老总、物采主管和技术人员全面、深入的进行座谈、沟通，初步了解了他们亟待解决的问题和需求，通过交流也使得各家对新兴河北冶金资源有限公司有了一个全面了解，树立了产品质量比较优势，确立了业务联系。汗水换来了喜悦，合金事业部外部市场业务开发的辛勤努力换来的是可喜的预期。
目前，已经建立起产品购销业务关系的山西某铸造公司，每月有十多吨的钝化镁粒采购量;根据售后走访情况反馈来看，该公司在使用我公司产品后生产成本明显降低，吨铁水的钝化镁粒加入量平均在1.6公斤，其加入量比之前采用其他厂家的同类产品成本降低15%-20%左右。
在售后跟踪服务中还了解到，山西某铸管公司在使用了我公司“钝化镁粒”产品后，其铁水的球化脱硫效果及成本与过去相比，都有显著提高或降低，反映良好。该公司表示，后续的业务合作将继续前行，并建立起长期的合作关系。
山西省的铸造企业大都集中在高平、晋城两个地区。经过对两地近二十家铸管和其他铸造企业的走访还了解到，其中一部分铸造厂以铸造球墨铸铁井盖为主，走访到的这4家铸造厂的铸造管(件)实际年产量达45万吨至50万吨，因此，锌丝和钝化镁粒的潜在市场和需求量很大。
合金事业部领导及业务人员在与山西诸公司的交谈中得知，目前，他们在球化脱硫过程中仍沿用过去的“包芯线和球化剂”产品，不仅加入量高而且吨单耗成本始终无法降下来，这使得这些企业的老板们十分头疼。了解到这些情况后，前去调研和市场开发的同志们与上述企业的有关人员一道深入生产车间实地了解情况、掌握第一手资料，之后以冶金资源公司的产品使用案例，向他们推介新的“喷镁脱硫球化”技术，并与所到企业的老板等有关人员一起进行吨铁水加入钝化镁粒的单耗成本预算。纯镁球化工艺与以往喂丝球化工艺相比，在多方面都突显出了其更有利的一面。首先从镁的吸收率来看，纯镁球化比喂丝球化的镁吸收率高出约20%以上;其次，纯镁球化脱硫率较高，球化后，铁水硫含量基本上小于0.01%;此外，纯镁球化的造渣量少，球化效果好，石墨球的圆整度较高。更重要的是在成本控制上，纯镁球化成本比喂丝球化降低20-30元/吨，这一算不要紧，如若使用喷镁技术，其吨铁水球化单耗成本与过去相比将降低30%-40%。
虽说这仅仅是一项测算，但现实的案例不胜枚举，因此，上述三家企业的老板们对此都表现出了极大地兴趣。目前，由于他们普遍存在受车间场地限制，一旦上马采用“喷镁”技术，担心工人们后续操作可能因熟练程度而影响产量，对此，这三家企业现阶段正在对喷镁技术进行调研，并表示将加快与新兴河北冶金资源有限公司的业务合作。
据悉，在跟踪了长达半年时间的“扬中市某公司”，本月中旬与冶金资源公司签订了一份镁粉光粒合同;扬中市另一家球化剂企业闻讯近期也将有“金属镁光粒”购销意向。倘若建立长期合作关系之后，这两家公司每年“金属镁光粒”的需求量将在三百吨左右。
此外，7月份公司已经与“安阳市某公司”签订并履行了二十多吨的锌丝销售订单，且8月份还有多笔锌丝销售合同陆续签订。与此同时，石家庄某公司在对冶金资源公司实地考察后表示，近期将我公司作为首选供应商签订“钝化镁粒”长期购销合作协议;等待石家庄某公司国外订单下达后，将签订“钝化镁粒”采购合同。
尽管事业部销售人员在半年之中先后数次实地走访了江苏、山西和石家庄一些企业，也了解到了一些比较详实的有价值的情况，但是，鉴于各企业的生产规模，以及实际生产经营状况的不同，合金事业部销售人员，接下来在业务市场的开发、拓展中会保持一个清醒的头脑、渐进实施，结合所到企业的不同特点、经营状况等有的放矢的瞄准目标进行发力，尽最大努力扩大外销量，提高产品知名度和公司在行业美誉度的同时，控制关键点减少和杜绝经营风险的发生。
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