重工投资：多措并举实现销售任务“节节高”
- 分类：成员企业动态
- 作者：牛二耀
- 来源：重工投资
- 发布时间：2018-05-23
- 访问量：0
重工投资：多措并举实现销售任务“节节高”
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- 作者：牛二耀
- 来源：重工投资
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重工投资紧抓人才新政机遇，所属财富·绿道丹庭项目迎来一波销售热潮，近一周以来共计销售商品房50余套。此次销售热潮的形成，不仅是由于当前市场环境对之前众多观望客户的挤压，更是由于投资公司提前谋划、提前部署，多错并举营销推广的共同结果。
进入2018年以来，为了有效应对市场环境、客户观望情绪浓重等因素的不利影响，投资公司积极采取多种营销推广措施，深挖潜在刚需客户，有效实现销售任务的节节攀升。
加强渠道管理，提高客户到访量
为提高销售现场客户到访量，促进成交，投资公司根据销售节奏及时启动了渠道公司带客工作。先后引进了我爱我家、鼎盛亿嘉、中正地产、智信行等地产中介机构，通过地产中介机构深入挖掘区域性和地缘性的客户，引导有效客户到访。此外，为加强渠道公司带客经纪人对于项目信息的了解，安排驻场销售人员定期进店培训，进一步增强渠道带客的有效性和针对性。自5月18日以来，渠道公司共计带客190组，有效129组。
媒体精准投放，提高广告效果
根据项目营销策略，加强对项目周边直接竞品的拦截，投资公司借助竞品项目周边的过街天桥和户外围挡，对区域内竞品项目的客户进行精准拦截。并且创新营销推广方式方法，利用公交车体、地铁以及电台广播等形式，加大对区域外客户的覆盖和宣传。与此同时，为迎合新时代年轻人群了解房产信息的媒介偏好，有针对性的选择相应的网络媒体和新媒体进行广告投放。
强化代理激励，提高销售积极性
投资公司每周组织召开一次营销专题会议，对当周销售情况进行专题研究讨论，组织代理公司针对月计划与周目标的完成情况进行梳理和汇报，针对新的市场变化，了解客户最新动态，采取新的营销动作，设计有效“逼定”策略，加速客户成交。同时，根据阶段性目标任务完成情况对两家代理公司进行业绩考核，传导销售压力，实施销冠奖励和末位警示，全方位调动代理公司和销售人员的积极性。
加强内部管理，促进销售目标提升
面对恶劣的市场环境，投资公司也积极从自身内部出发，不断加强内部管理提升，进一步加强对渠道公司和代理公司工作的监督检查力度，发现问题，立行立改，实施精细化过程管理，并创新性的在集团企业内部员工和广大老业主中间实施全民营销奖励政策，积极营造勇于担当、攻坚克难的工作氛围，把内部管理提升转化为销售目标提升，严格保障销售目标的实现。
虽然当前销售状况有所好转，但是市场依然严峻，仍然不能有丝毫的懈怠，下一步投资公司将继续一步一个脚印，对外进一步深挖市场潜力，对内进一步提升内部管理，坚定信心，群策群力，千方百计谋销售，齐心协力保业绩，对标先进，紧追先进，共同打好销售攻坚战。
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