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【3611公司】加强市场开拓出实招

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　　　近日，新兴重工3611公司武汉园区召开销售工作研讨会，进一步传达学习集团年度会议精神，定措施、破难题、抓落实。要求重点做到“一个确保，七个加强”，即，加强市场开拓，加强优化调整，加强深化改革，加强创新驱动，加强风险管控，加强基础管理，加强党的建设，确保完成全年目标任务。

　　结合公司实际，下一步特种装备的市场推进工作将重点抓好以下几个方面：

　　一是细分市场，重点推进。对市场进行细分，区分主要市场和次要市场，向重点市场进行倾斜，从稳固消防市场、拓宽民用市场、突出装备市场、关注军用市场、增加高端市场、突破外贸市场等六个方面强攻市场，制定具体措施并逐项推进落实，以争取更多的订单，扩大市场份额。

　　二是聚焦指标，落实责任。将营业收入、承接订单及回款等主要指标分解到每个业务员，确保人人肩上有指标，人人肩上有责任，做到业务人员的个人收入与销售指标完成情况挂钩、与市场开拓能力挂钩、与应收账款清收挂钩。

　　三是主动出击，抢占先机。改进销售模式，制定有效的策略，变“被动”为“主动”，鼓励销售人员独立开发新市场，主动推介公司研发的新车型、新技术，抢占市场先机。

　　四是加强防范，规避风险。针对目前消防车销售存在的税务风险、销售合同相关条款的风险、应收账款的风险、人员管理方面的风险，销售部门要制定有针对性的措施加以防范，有效规避各种风险，减少不必要的损失。

　　五是破解难题，清收账款。加强逾期应收账款、死账、呆账清理，解决好消防车辆上牌等问题。

　　六是加强沟通，提升能力。销售部门定期召开“销售市场开拓分享会”，加强销售内部人员之间的沟通和交流，提升办事效率,确保2019年预算任务目标完成。

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