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【重工投资】主动出击广拓客，千方百计促去化

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　　为了确保完成年度利润目标，重工投资坚决落实新兴重工总经理巩国平的要求，全员发动、人人肩上有指标，积极行动、主动出击广拓客，创新思维、精准营销促去化。10月23日，重工投资副总经理苏丹、武文凯，销售主管王侠，工程部袁胜军同志一行四人到邯郸进行营销推广。

　　出发之前，他们多方联络，提前搜集有关信息，准备宣传资料，研究说辞重点，考虑异地拓客的实际问题，事先准备了外地客户办户口等购房答问等文件。

　　为了提高效率，一行人兵分两路，一路在赵王宾馆，对新兴铸管销售总公司和集团公司各企业工会主席进行推介;一路直奔新兴铸管武安工业区，向参加新兴铸管预算会的各工业区领导进行宣传。

　　为了增强对项目的了解，他们又临时准备了补充文件，重点说明项目卖点、办户口条件和天津高考优势，同宣传彩页在一起，提前摆放在每个座位上。

　　随后，他们又深入铸管股份采购部、邯钢等处联络，单独走访邯郸国土局、规划局和人事局等单位，拜访了三家销售公司和一家私立小学，一一介绍项目优势、讲解销售政策。

　　在大范围的推介间隙，他们和部分重点人员进行个别交流，单独解答他们的关注点和疑问，并互留联系方式，以备进一步深入交流，为下一步工作打下基础。

　　希望的种子已经播下，及时浇水、施肥是收获的基础。后期，重工投资将安排专人重点跟踪，不放过每一个销售信息、紧抓每个意向客户，以钉钉子的精神，做细工作、做足服务，为年度目标的实现砥砺前行。

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