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【打响“运动战”】抢抓危中之机 深耕市场春天

  • 分类:新兴重工动态
  • 作者:文/肖强、汤景佳、张磊
  • 来源:新兴重工
  • 发布时间:2020-04-17
  • 访问量:0

【打响“运动战”】抢抓危中之机 深耕市场春天

  • 分类:新兴重工动态
  • 作者:文/肖强、汤景佳、张磊
  • 来源:新兴重工
  • 发布时间:2020-04-17
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  疫情不会改变经济发展基本面,也不会改变新兴重工打好"四大战役“的坚定决心。所属企业不断梳理市场拓展思路,优化应对策略,积极探索实践,力争实现”危中见机、化危为机“的新突破,不断培育新项目、拓展新领域,加快释放新潜力。

  【北京三兴】

  4月10日,北京市移动餐饮售卖车项目暨北京肯德基移动餐车改装现场研讨会在新兴重工北京三兴举行。北京市商务局、城管执法局、北京肯德基有限公司、爱睿德(北京)汽车有限公司、北汽福田智蓝新能源有限公司、北京三兴公司等单位参加了会议。

  移动餐饮售卖车项目是按照北京市商务局《关于利用非固定门店商业设施完善社区便民服务的指导意见》,为进一步规范本市移动餐饮售卖车的运营管理,促进移动餐饮售卖车健康有序发展,以肯德基为试点制作的肯德基移动售卖餐车,由爱睿德(北京)汽车有限公司、北汽福田智蓝新能源有限公司和北京三兴汽车有限公司三方协作。移动餐饮售卖车将运用于北京各主要商圈,具有相当大的市场容量。

  【3523公司】

  3523公司抗疫类装备的市场开拓没有止步,将重点放在了疫情不断扩大的海外市场。公司积极谋划,寻找具有出口资质的企业进行合作。党委书记、执行董事佟胜利亲自抓市场,全程参与到医疗CT方舱出口事宜的合作洽谈中;总经理查知全力跟进海外战地医院项目,对接医疗CT方舱单元的相关技术信息。

  此外,针对厕所类产品的市场开拓,公司通过多地开展调研,结合目前农村不同地区的实际情况,按照“立足铁岭、面向辽宁、覆盖全国”的总体思路,先后到省农村农业局、铁岭市政府、住建部门、农村农业部门、各个乡镇政府、城乡主管部门等多地了解需求情况、数量、政策和补贴优惠,介绍和推荐厕所类产品,做到心中有数、知己知彼。根据各地不同情况,研发生产了免水生物降解生态厕所和滚塑化粪池两类产品,产品型号齐全,结构独特,具有重量轻、强度高、韧性强、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、抗冷冻、抗老化、无渗漏、无污染、使用寿命长等特点,相关检测报告已经完成,通过打造差异化厕所产品为铁岭市各区县提供了不同的配置选型方案,并承接了铁岭部分市区的公共厕所任务,为市场的全面推广打下了坚实的基础!

  【新能装备】

  新能装备销售人员在逆境中重新审视自己,重新布局新的销售渠道,通过电话、微信与老客户进行联系,想方设法找新客户,并积极利用网络平台搜寻市场信息。功夫不负有心人,3月份通过网络平台,搜寻到天津某化工企业因产能提升计划增加球罐项目的招标公示。销售公司立即安排业务经理对该项目进行紧密跟踪和技术对接,积极主动与用户进行联系,并多次拜访洽谈业务。

  该企业是一家大型国有化工公司,对产品的质量、交货期和供应商资质要求非常严格,销售经理多次向客户介绍集团概况及产品优势,最终得到了用户的高度认可和信任。同时,积极准备投标工作,认真分析球罐市场情况和内部成本结构,仔细核算产品价格,完善投标文件、并对竞争对手进行详尽分析,制定投标策略,在竞标时成功击败强劲对手,最终获得预中标。随后,组织人员通过再次与用户技术和商务交流,顺利签订了四百多万元球罐合同。

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