【订单竞赛月】瞄准客户需求 稳抓目标市场
- 分类：新兴重工动态
- 作者：文 / 杜堂斌、郭艳菊、李煜坤、赵东、代
- 来源：新兴重工
- 发布时间：2020-06-05
- 访问量：0
【订单竞赛月】瞄准客户需求 稳抓目标市场
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- 作者：文 / 杜堂斌、郭艳菊、李煜坤、赵东、代
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5月是新兴重工的“订单竞赛月”，各所属企业积极组织开展订单竞赛活动，着力以销售为龙头，建立“市场为王，品质致胜”的理念。竞赛开展以来，企业职工士气高涨、各显身手，众志成城攻市场，千方百计抢订单，创下一个接一个的新赛绩。
重工3611：创订单，提产能
重工3611公司5月份销售收入较4月份增长95%。特别是武汉工业区销售收入较4月份增长285%，新增远程供水系统订单5台套，消防车25辆，新增了外贸订单，均创新高。为确保订单竞赛取得实效，园区分别研究制定了产能提升、质量改进、存货压减、作风建设等一系列方案，定期跟踪检查，及时解决方案实施中的瓶颈问题。同时，承接的国内首家专业消防高等院校中国消防救援学院教学用车六型主战消防车顺利下线。经检测，各项性能指标一次性达到设计要求，在项目的实施过程中做了大量的技术创新和工艺改进，刷新了公司多项第一。
新能装备：精定位，优客户
新能装备的市场人员走进产业集中地，通过深耕市场，关注客户需求，以优质的产品和服务增加了客户黏度，赢得了客户的信赖，5月取得承接订单八千余万元的优异成绩。尤其是球罐产品，单月承接球罐订单共计26台，且首次突破了单笔订单数量过20台的记录;储运装备产品承接了25台。为了提升销售合同质量，在承接订单的同时，一方面加大对投标项目的管理，优选客户，精确定位目标市场，做好客户的信用调查与管理;另一方面，优化订单条款，尤其在付款方式及价格空间上努力争取，在确保项目成功率的同时，为企业前期资金投入及生产准备赢得空间，助力了企业高质量发展。
天津科技：抓市场，保订单
天津科技公司领导以上率下，带队奔赴天津、河南、山西等地洽谈业务、维护客户关系，达成多项合作意向。销售人员奔赴全国各地，摸排市场信息、抢抓市场订单，至今已签订订单18份，订单金额400多万元，并实现新订单当月回款。同时，充分利用网上招标信息平台搜索划分区域与主营业务相关的有效信息，针对不同项目做对应规划。利用采购网招标平台，积极争取主营业务入围，已完成两个公司的储罐报价，客户有意向签订3台闪蒸罐项目。销售人员每周对老客户进行至少一次电话回访，通过各种渠道开通业务，获取市场信息3条，已经拜访跟踪5家新客户，并获得真实加气站建站信息2座，现已和终端用户接触。
内蒙投资：将令起，奋蹄疾
内蒙投资专门成立出口项目组，负责国际业务市场和国内LNG市场开拓。五一期间，项目组主动放弃休息，实地走访内蒙古巴彦淖尔地区，了解其LNG需求量、客户类型，并就重点LNG加注站及其延伸业务初步达成合作意识。5月中旬，项目组与国内某知名燃气企业建立合作关系，并提供长期的供液服务，目前已顺利完成4车液的结算和回款。这是公司LNG业务在沉寂2年后的再度发力，也是在当前天然气市场低迷时期的一次重要突破。近段时间，项目组积极寻求低价高质的液源和运输单位，同时主动探索其他出口产品，尝试做大出口业务板块，做优出口业务流程。
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