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牢固树立“市场为王”理念 推动“订单竞赛”持续发力

  • 分类:新兴重工动态
  • 作者:图文/姜瑛
  • 来源:新兴重工
  • 发布时间:2020-06-10
  • 访问量:0

牢固树立“市场为王”理念 推动“订单竞赛”持续发力

  • 分类:新兴重工动态
  • 作者:图文/姜瑛
  • 来源:新兴重工
  • 发布时间:2020-06-10
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  6月9日,新兴重工召开5月份经济活动分析视频会。15家三级企业汇报了5月主要指标及重点工作完成情况,6个专项小组及9个职能部门在主会场做了专业的考评,从不同维度、角度对当前的工作及存在的问题进行梳理诊断,对下阶段工作进行再部署再强调。

  会议传达了集团公司总经理贾世瑞在新兴重工调研中的讲话精神。进一步强调订单的履约率,全力实现用户对质量、交货期的期望值。力争做到内部达标,外部满意。落实行动要贯穿在每一位员工的行动中,特别是领导干部要树立血性担当的作风、杀伐果断的执行力。同时,传达了新兴重工董事长赵柱的指示精神,强调制造企业要抓好新产品、新市场的开发;服务企业要抓新业务的开发。落实两表一清单就是要有计划,有行动,有落实,有结果,有目标。

  新兴重工总经理巩国平肯定了五月份开展订单竞赛活动以来,在全体干部职工的共同努力下,订单与合同额有了突破增长,主要经营指标同比实现较大提高。对订单竞赛过程中,涌现出的敢想敢干敢拼、勇于闯关夺隘的先进团队和个人进行了表彰通报。巩国平提出了 “市场为王”的四大导向,启发引导各企业在6月份的生产经营上稳健提升。

  市场为王 以尊重客户为导向

  销售人员作为工厂和客户之间的桥梁,与客户签订合同,兑现承诺,并满足客户需求。销售部门与生产部门有效联动,把客户没有在纸面上提出来的希望落实到生产计划上。在需求和供给之间,销售人员作为内在的客户,要将生产的产品和服务有效转化成客户所需的商品,并增加客户需求的匹配度。通过需求识别,进一步挖掘并满足客户的潜在需求。

  市场为王 以遵循规律为导向

  通过市场研判摸索行业的规律。分析产品、服务的生命周期所处的阶段,找准应对策略。善于捕捉产品的市场缝隙并形成市场优势,通过市场的二次定位,以主观能动性去克服市场波动,旺季时竞争,淡季时联合。策略上要细分市场结构,稳固主流市场的同时,也要培育自己的互补市场,进行差异化营销。营销和技术要比竞争对手先人一步,胜人一筹。产品质量过硬是关键。

  市场为王 以目标结果为导向

  市场为王的理念在企业中的体现就是尊重结果。市场不相信眼泪,要强化努力,校正方向,用对方法。强化专项小组的专业性,充分发挥自身优势,专业人干专业事。要求领导干部要正确的对待功劳和苦劳,认可苦劳,肯定功劳。在市场为王理念里,领导干部要内心强大,含着眼泪奔跑,带着队伍,选对方向,心无旁鹜,落对措施,一步一个脚印的去干。

  市场为王 以敬畏规则为导向

  筑牢信用规则,客户购买了产品和服务,就要用成本、质量、交货期来兑现承诺。保证生产的持续和稳定,要以六月份履约率竞赛为落脚点,对生产、质量、研发建立相应的激励机制,对外用户满意,对内标准达标。领导干部要亲自把控每道工序,保证质量体系的有效性和贯通性,产品的一致性。履约率的指标要量化、多维度分解。要敬畏法规和行规,做好技术规范及合同评审。通过对标,从问题中找到存在的症结,力争在履约率竞赛过程中得到解决。

  新兴重工领导班子成员、职能部室主要负责人,各所属企业主要领导及相关负责人分别参加了此次视频会议。

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