订单竞赛显佳绩 市场为王见真功
- 分类：新兴重工动态
- 作者：文/姜瑛
- 来源：新兴重工
- 发布时间：2020-06-18
- 访问量：0
订单竞赛显佳绩 市场为王见真功
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- 作者：文/姜瑛
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为深入贯彻集团公司强化预算指标执行刚性的要求，确保完成全年预算目标任务，五月初，新兴重工统筹部署各所属企业开展订单竞赛活动，以订单竞赛倒逼生产、采购、质量系统的能力提升和降本增效，带动企业实体收入的增长，进一步优化市场结构。开赛一个月以来，企业职工士气高涨，众志成城，攻坚克难，危中寻机，紧盯市场抢抓订单，多点面创佳绩。
赛绩呈现多态式增长
在全体干部职工的共同努力下，订单与合同额有了突破增长，主要经营指标同比实现较大提高。销售收入突破性增长。3611、新能装备5月订单竞赛完成率均超过130%;且签订合同额在各企业间实际排名名列前茅。3611在全力抗击疫情的同时，在疫情后期能快速发动销售团队冲锋，迅速调整市场作战阵型，以百米冲刺的状态抢抓订单，尤其3611战胜了因疫情影响时间最长、因地缘影响竞争烈度更大的不利局面，实现突破性增长。天津移山摒弃淡季思想、克服疫情困难，领导带头参加订单竞赛，通过全体员工努力，推土机销售收入比去年增长62.5%，并获得军品特装合同，创公司近十年最好水平。军品市场恢复性增长。3611销售团队5月签定合同17个，他们克服疫情影响，主动对接市场需求，利用产品综合优势，取得千万级订单突破，丢失三年多的军品战场，再次被收入囊中。单品订单赶超式增长。新能装备敏锐发现市场机会，沉着冷静、快速急行，并一举攻占。5月球罐单个产品共签单4个，合同总金额赶上球罐产品滚动预算进度。
团队协作全方位发力
在订单竞赛过程中，涌现出一大批敢想敢干、敢闯敢拼、勇于闯关夺隘的先进团队和个人。他们打破自身极限，挑战不可能。3611应急销售组签单4个，项目分布在江浙和甘肃三省。因疫情影响迟滞了预算进度，但勇敢的应急销售团队挑战不见面的销售姿态，积极找资源找途径，苦口婆心，千方百计，终成胜果。他们夯实项目储备，蓄势再发力。新能装备团队积极做好大数据市场分析，为后续市场趋势做出精准判断提供科学依据。目前，项目储备65个，在三级企业项目储备管理中位列冠军。他们坚持服务理念，领先年预算。新兴燃气1-5月累计完成年度预算的43%，名列新兴重工第一。稳定的业绩，来自于长期坚持安全第一、客户至上的服务理念。尤其在去年抓住国家取缔地热的机会，成功开发11个工业小区的燃气供应，为今年领先预算营收奠定基础。他们发挥自身优势，指挥促协同。新兴重工军品办成立以后，主动与三级企业协同动作，尤其在信息获取、军品渠道建设、辅助项目竞标等环节，及时响应各单位需求，陆续取得军品订单。目前各军品单位市场开拓特点逐渐清晰，并且在各自优势领域开展业务，军品市场开拓扎实有效。他们紧盯国际市场，抢抓新机遇。天津移山在5月最后一周承接20台推土机任务，占5月份订单总额的74%，与国际订单量竞赛指标对比，天津移山位居第一。北京三兴积极应对疫情，在常规业务延期招标采购情况下，深挖现有销售渠道，在非常规产品品类上取得销售的突破，实现营业收入稳固增长。
订单竞赛自5月启动，将以3个月为一个波次递进式推进，不断激发销售人员的积极性，锤炼夯实销售队伍。以逐步形成开创市场、持续生产的新局面为目标，最终形成稳定的订单流、资金流，促进全面提升经营质量。新兴重工全体管理人员、销售人员将继续提升大市场意识，保持强拓市场的爆发力、持久力，全力以赴的完成订单竞赛各阶段的新目标。
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